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～説明～ |
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| 日本ブライト旅行に訪問される方をご紹介いたします。完全予約制 （営業時間１０時～１７時）
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| ０１月２８日（水）訪問者 |
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・栃木県足利市 サンヨートラベル 岡部社長
コースづくりが忙しいようです。
最近は、パソコン操作が慣れてきたようでカラー刷りの行程表を作成。見やすくていい内容です。
旅行業界の話は、つきません。
頑張ることそれが答えなのかも知れません。
訪問者ではありませんが、県内のある旅行会社社長よりお電話を先週と本日頂戴しました。
「動」です。アクションを起こしています。
立派だと思いますね。１００年に一度の。。。
一歩も二歩も前に進もうとしている。
小さな器には、納まらない人だ。
また、埼玉の旅行会社社長に電話を入れて見る。
兄弟のような親友のようなとにかく心を許せる関係です。栃木県と比べれば都内の旅行会社と入札をなどをする激戦区頑張っている。
他にも千葉のＴ社長や茨城のＯ社長とも話がしたくなりました。
それぞれ、尊敬できる方々との交流が楽しみに思う。
・栃木県佐野市 ＰＴＡ会長Ｏ様
心のハンコを押印に・・・。
次年度の件について・・・優しい人だ。
ＰＴＡ活動の重点
Safety （セーフティ）
安全、安心の状態であるか？
Courtesy（コーテシー）
おもいやりのある状態か？
Amenity（アメニティ）
居心地が良い状態であるか？
「おだやかな表情で優しい言葉をかける」という、人に接する心を表した言葉の「和願愛語」をＰＴＡ活動指標にしたいと思います。
また、どのような部門でも全国でＰＴＡ活動Ｎｏ１にするには何ができるか？
学校の教育目標を大切に子供達に理解をしてもらおうと思います。
「教育的価値」「児童の安全」「保護者の経済的負担」の保護者からの期待を先生方に理解をして頂こうと思います。
最後に未来を担う子供達を育む為にも地域の先輩方にご協力を得たいと望んでいます。
会長が私の希望することを理解して様々な配慮をして頂いてのバトンタッチをしようと行動してくださっています。
感謝。ＰＴＡ本部の役割の重さを知っているから・・・。
その他、本日も大勢来店。
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1月28日（水）23:28 | トラックバック(0) | コメント(2) | visitor | 管理
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| 01月27日（火）訪問者 |
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・栃木県 鬼怒川温泉 鬼怒川グランドホテル夢の季
営業部長 阿久津恵吉様
昨年１２月末付けで鬼怒川温泉ホテルを退職され、移籍したそうです。
１２月には、他の方から退職することをお伺いしていましたが、グランドホテルに移られ営業部長として営業を中心に活躍が始まるそうです。
飛躍の年になりますように。
・栃木県佐野市 佐野市立Ｓ小学校 Ｋ先生
保険のお申し込みに来店
ご来店ありがとうございました。
その他大勢来店。
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1月27日（火）22:24 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 11月21日（水）訪問者 |
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・栃木県足利市 サンヨートラベル 岡部社長
44代アメリカ大統領就任演説、パレードの話。
命かけて大統領になった人は凄い。
明日、撃たれてもいいと覚悟があるから違います。
転んで、立ち上がろうとしているアメリカ。
埃を叩き、立ち上がろうとしているオバマ氏。
１００万どころか２００万人が見守ったパレードで、
彼は車から降り歩いた。
勇気ある行動にアメリカ国民は、リーダーに希望を託したことだろう。
勇気ある行動をとらないと・・・。
決断をして動こう！
岡部社長は、今年はいいらしい。
・本日その他大勢訪問あり。
電話も先週と今週、全国からお声を頂戴しています。
仕事始めから日が経ち、皆さん落ち着いてきたのでしょう。
そろそろ、世界を駆け巡りましょうか！
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1月21日（水）22:34 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 11月20日(火）訪問者 |
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・東京都港区芝大門 株式会社ジャンボツアーズ
東京営業所 松本真一様
沖縄県を本社とする日本航空認可代理店としてツアーの販売をしている会社です。
地元沖縄県に本社を含む４店舗と大阪、名古屋、金沢、東京と営業所のネットワークを持ちます。
松本様は、初めての来店。
様々な話をして・・・
会社に、社長お食事は・・・。
サンヨートラベル岡部社長とご一緒しているらしいです。弊社から２００Ｍの場所。道の駅にて私を待っているそうです。
予定があり、ご遠慮をさせて頂きましたが次回は・・・。
沖縄にも行きたいですね。
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1月20日（火）23:41 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| ０１月１９日（月）訪問者 |
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・栃木県足利市 (有) あさの印刷 久保田部長様
栃高Ｐ連の研修会資料が出来上がりお届か頂きました。
素晴らしいです。Quick Response
一日で仕上げて頂きました。
値段も安い。
本日、宇都宮市の事務局にお届を頂きます。
ありがとうございました。
１週間後の発表に間に合いました。
高校の先生の話では、他の業者では１週間ほどかかるとのこと、しかも同じ内容で３倍の料金。
・栃木県足利市 山田工業 社長夫妻。
学生時代の同級性である山田社長今回は、奥さまとご一緒に、懐かしいですね。
好物の苺をご持参いただきありがとうございました。
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昨年ここで紹介した山田社長のネット事業部が、栃木県の足利市全域と群馬県の一部に足利よみうりタイムスという情報誌に掲載されたそうです。
最近、公園でスポーツをする子供を見かけなくなった。
・公園周りに住宅があるため
｢飛び込んできたボールで家のガラスが割れると危ない｣、｢幼児に当たると危険｣、子供達を狙った犯罪が多発している｣などの理由だ。
キャッチボールの全面禁止。
場所や時間を区切って行っているのが現状。
また、近隣住民からの反対の声も根強いという。
そういえば、息子の小学校も今年度からサッカーが禁止になった。理由は、休み時間まで先生方の監督が出来ない。先生は忙しい・・・。
そこで、栃木県足利市の山田工業では、社長が｢子供達に自宅で安全に遊びや家族と練習をして欲しい｣とネット事業部（網の施工とデザイン）を設立。
実際、山田社長も息子さんが野球少年で自ら自宅練習場を設置しコーチを買って出て親子の絆を深めているようです。
親の目の届く場所で思う存分にボール遊びができる。
親子の夢を山田工業は応援しています。
栃木県足利市田島町１－１－８
tel０２８４－４３－３０７０
山田工業 ネット事業部
自社製品の強みは、価格と迅速な対応。
君の秘密練習場 山田工業
・栃木県日光市 日光ろばたづけ 鬼怒川店
営業部長 佐藤勝宗様
全商品国内産野菜使用しています。契約農家で栽培された国内野菜を塩漬けから製品化まで一貫して自社工場で製造しています。
・栃木県湯西川温泉 かめや 平家の庄
副支配人 橋本剛様
今月２回目の訪問。
熱心にありがとうございます。
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1月19日（月）23:22 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 01月18日（日）訪問者 |
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・栃木県佐野市吉水町 小学校PTA会長。
新年会並びに教育功労受賞祝賀会について相談とのことで来店。
会長は先週、過労のためにダウン。
２日間ほどお休みをしていたのですが、メールにて行事の件にてお話と思っていましたが、さすがです。
本当にタフです。
座席割や進行の確認を致しました。
また、今後のことを色々と妻を交えて３名で話し合いました。
現代は、少子高齢時代。
といっても現状認識は数字や言葉だけではいけません。
PTAで何ができるか？
また、時間、お金などの感覚も教師と保護者で相互理解をされているのだろう。
家庭教育、学校教育、社会教育の３本がきちんとそれぞれの役割をしているのか？
先生は偉い。親も偉い。
それは、早く生まれただけ・・・。
子供に感謝し謙虚に大人が、子供達の人格形成や学力向上に取組みPTA活動が社会教育を率先したいと願います。
２月４日に次年度新一年生の保護者が学校に来て、会長がPTA活動について話すそうです。
家庭で子供と学校の話をして下さい。
学校に来て、子供達の様子を見て下さい。
PTA活動に参加し多くの会員と話をして下さい。
PTAは、保護者だけでなく先生も会員なんですよ。
家庭、学校、地域、PTAが連携した子育てを目指し、地域の力を借りたりして育みたいですね。
PTA組織には、理由があり６つの委員会があります。
私たち本部は、そのサポーターです。
子供のために何ができるのでしょうか？
何をすれば良いのか？
その答えが見つかれば学校や地域が明るく輝くことでしょう。
愛情を子供達に・・・。
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1月18日（日）22:31 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 01月17日（土）訪問者 |
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・栃木県足利市 有限会社あさの印刷 久保田部長
１月２６日（月）栃高Ｐ連の資料を印刷依頼。
・栃木県足利市 サンヨートラベル 岡部社長
国内の資料をとりに来店。
今年は、団体が動いているそうです。
私どもを含めて、周辺の旅行会社は、そうではないのですが、業種や業態により会社なども旅行の計画をされているのですね。
岡部社長の息子さんも国立大を今春卒業、某米国コンピュータ会社に入社が内定されたそうです。
喜ばしい話題があり明るくなりそうです。
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1月17日（土）20:48 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 訃報 高Ｐ |
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訃報
田沼高校 植野栄基先生 母堂植野攻子様（78歳）が、
平成21年01月15日（木）午後9時ご逝去されました。
ここに謹んでお知らせいたします。
なお告別式等は下記の通り執り行われます。
１．通 夜 平成21年 １月１７日（土） 午後７時より
２．告別式 平成21年 １月１８日（日） 午後１時より
３．場 所 まつなみ会館
日光市土沢１７９１－１
ＴＥＬ０２８８－３２－２４９９
施主 植野栄基様（長男）
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1月16日（金）10:19 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 01月14日（水）訪問者 |
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・栃木県佐野市新田町 Ｉ様
ご家族にてグアム旅行を計画ご相談に来店。
小学校のＰＴＡでも奥さまにお世話になっています。
今回は、ご主人がご来店。
過去６回程グアムに渡航されているので要領もわかり
ご要望も伺い手配に・・・。
・栃木県鬼怒川温泉ホテル御苑 菊池様
昨年、栃旅協の理事会にてお世話になりました。
4月は新卒の方が入り社員教育の充実を図りたいとお 話をされていました。
正月は、鬼怒川温泉全体が宿泊客が少なかったらしい です。良かったのは元Ｒホテルさんです。
宿泊単価が安いお宿にお客様がお泊りになっていると いうことですね。
私どもは、群馬県の宿泊が多いのですが、鬼怒川同様 に宿泊単価がお安い施設が多かったと思います。
・栃木県湯西川温泉 かめや 平家の庄
副支配人 橋本剛様
間もなくかまくらの季節。
只今、かまくらを製作中だそうです。
栃木県では人気の地区ですね。
・栃木県宇都宮市大谷町 坂東受注センター 加藤様
2009年度手配依頼先拡大中。
一押しの施設が、「夕鶴」です。
料理がお薦めとのこと。
場所は、太平洋の日の出と夕陽の美しい松川浦です。
一度行かなければ。。。
ご来店ありがとうございました。
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1月14日（水）17:33 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 01月10日（土）訪問者 |
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・栃木県栃木市 株式会社富士観光バス 神山専務様
賀詞にお越しくださいました。
埼玉県に営業所を出したと伺いました。
栃木県は厳しいのでしょうか？
先の一手でしょう。 
好物をありがとうございました。
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1月10日（土）23:16 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 01月07日（火）訪問者 |
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・栃木県小山市 ファイン小山
稲葉次長・手配担当新関様
新年のごあいさつに来店。
また、私の好きな富士のふもと、河口湖のほとり・・そして人にやさしい富士河口湖温泉郷にある富士レークホテルのパンフレットがリニューアルされたとお届け下さいました。
ホスピタリティを学んだドクターが創業したホテルと紹介されています。
昭和７年に丸太づくりのホテルとして開業した当時はアメリカ帰りの歯科医で、館内には歯科治療室もあり、宿泊客はもちろん、地域医療にも貢献したホテルと掲載されています。
こういうお部屋が夢でしたとバリアフリー対応の全10室が新たに販売されるそうです。
楽しみです。
また、福島県土湯温泉 風望天流 山水荘 年間プランは８千円からあるようです。
お風呂自慢お宿でゆっくり過ごすのも良いですね。
長野県戸倉上山田温泉のホテル圓山荘も４月から６月末は、平日12,000円のプランが料理長お薦めの一品を選択できるそうです．
岩魚の骨酒または塩焼きのチョイス・・・。
まだ秘密でしたか？
今年は、ワンランク上のお部屋をご提供していきたいと思います。
今日は，その他大勢ご来店ありがとうございました。
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1月7日（水）19:23 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 01月06日（火）訪問者 |
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・栃木県足利市 あさみ観光バス株式会社 新井様
年始の挨拶に来店。
・栃木県足利市 ＪＲビュ～プラザ足利 藤生様
年始の挨拶に来店。
・栃木県足利市 東武トラベルシステム 売野社長
年始の挨拶に来店。
年末の家族旅行や特定第三種の募集の経過をお話し頂きました。
また、新たな挑みに向けて明日、ある方とお話があるそうです。
潤沢な資金と緻密な計画が兼ね備えての一歩。
新年仕事始めの御挨拶を頂きました。
本年も宜しくお願い致します。
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1月6日（火）18:59 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 01月04日（日）訪問者 |
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 ・栃木県佐野市新吉水町 H様
ご親戚をお連れしての宿泊依頼。
お正月用の御餅を頂戴いたしました。
海苔の香りがとてもよく風味を出しています。
好物を頂きありがとうございました。
12月30日は、ご親戚で餅つきをされたそうです。
日本の季節感は、まだ残っています。
日頃季節を感じるものを求めて旅をしている私達は、このような行事を味わうことが最高の喜びです。
来年は、お手伝いに・・・。
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1月4日（日）19:13 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 12月26日（金）訪問者 |
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 ・栃木県足利市 (有)あさの印刷 久保田営業部長。
カレンダーやチラシの集金に来店いただきました。
弊社、ピーターモッズのカレンダーが好評です。
あと２年で定年を迎える年齢と伺いましたが、若々しい気取らず誠実な方。
今年もお世話になりました。
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チョコレートと相性のいいいちご味が評判。
世界文化遺産の華城(ファソン)がある水原(スウォン)市はいちごの生産でも有名。
おいしい韓国いちごのさわやかな甘さが人気のチョコレートです。
・栃木県宇都宮市 トラベラー株式会社宇都宮営業所
営業の吉原様
勤続５年になり、活躍をされているそうです。
今年の11月からエージェントセンターが全国に３ヶ所開設されたそうです。その中の東日本エージェントセンターが、北海道・東北・関東甲信越・首都圏の地区を担当するそうです。
実は、センター長に、宇都宮営業所の所長であった金澤渉様が就任したと伺いました。
よく、勉強会に参加下さった方です。
｢懐かしい。金澤さんがですか？｣
同時にご結婚も・・・。
｢結婚して一人前、家庭を持って責任あるポジションが与えて貰えることが多い日本社会！｣
・・・。
｢失礼しました。吉原さんまだでしたね。｣
ハイ、しかし○○の方が先ですから・・・。
お土産品・旅行用品の販売が主な業務。
時には、朝３時起きして、旅行をするお客様のバスに乗車し車内販売、空港の誘導のお手伝い。
旅行説明会にてお土産の紹介なども行いお忙しい日々を過ごしお休みなどは、自宅で寝ていることが多いようです。
エージェントセンター開設は、営業効率化が主な理由です。順次、営業所扱いからエージェントセンター扱いに移行を各旅行会社に通知されるようです。
弊社は、ホームページ契約や過去の経緯があり宇都宮営業所との継続となりますが、県都宇都宮市以外の市町村の地元旅行会社さんは、移行になるかと私は思います。
今年もお世話になりました。
来年は、公私共々良い年にして下さい。
トラべラー（ギフトランド）ホームページ
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 ・栃木県佐野市赤坂町 リンリン デザインオフィス 代表 鈴木達也様
オリジナルカレンダーにタオルをお届け頂きました。
鈴木社長は、２０代。
頑張っています。
彼の素晴らしいところ、謙虚で向上心があります。
来年の抱負を伺うと、多くの目標を伺いました。
常に考え、悩んでいるのだろうと想像することができます。
チャレンジは、チャンスをいかせること、そして、現状を変える（チェンジ）に繋げられることでしょう。
来年の活躍をお祈りします。
会社のホームページ。誠実さが伝わります。
リンリン デザインオフィス
※画像は、名刺です。鈴木の｢木｣を大切にしているそうです。大樹になって下さいね。
本日、その他色々・・・。
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12月26日（金）11:18 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 12月25日（木）訪問者 |
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・栃木県下都賀郡 K様
12/28の宿泊。
群馬県伊香保温泉の宿泊。
12/20より北関東道が栃木県と茨城県と結ばれたので、翌日は、茨城県に年末年始の食材を買いに行くとのことです。
K様の息子さんは、私立高校２年生。
野球部のピッチャーだそうです。
甲子園を目指し残り８ヵ月と楽しみにしているそうです。（親は、その先も心配とのこと。）同じ年の息子を持つ者として同感です。100年の危機・・・。
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12月25日（木）22:24 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 12月24日（水）訪問者 |
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・栃木県栃木市 ＴＣＢ観光 須田取締役様
貸切バスのパンフレットとカレンダーをご持参下さい ました。
栃木県内では、都内にも営業所を置き県南地区のバス保有大数の多いバス会社様です。
今年もお世話になりました。
・栃木県足利市 ＪＲびゅうプラザ 営業藤生様
・栃木県那須湯本温泉 那須ビューホテル 営業中村様
景気低迷のため、お得意様の予約の出足が遅いとのこと長年の経験で、予約状況と営業の足で不安を感じられていることでしょう。
栃木県内でも上場企業の景気低迷によるマスコミ報道も12月に入り毎日伝えられています。
プライベートの話では、愛息の高校２年生が先月、高校野球で関東大会に出場しご活躍をされたそうです。
県大会決勝は、延長十回の息詰まる攻防の末に５－４で競り勝ち優勝旗を手にしたそうです。
神奈川県で開催された関東大会に出場しましたが強豪校が顔をそろえる「関東の壁」を突破することは残念ながら初戦敗退となったそうです。
しかし、子供の夢を一緒に見られる親は少ないです。
息子さんの活躍を楽しんで下さい。
息子と同級生か。テニス応援に行こうかな？
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12月24日（水）23:18 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 12月22日（月）訪問者 |
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 ・群馬県邑楽郡 (有)北関東観光 森戸マネージャー様
本日、お歳暮をお届け頂きました。
モスグリーンのカラーリングと全車両のナンバープレートが、Ｎｏ１です。
社員教育の充実と優良ドライバーが多いバス会社様。
今年一年お世話になりました。
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12月22日（月）23:20 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 12月17日（水）訪問者 |
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・千葉県銚子市 犬吠埼京成ホテル
北関東・東北営業所 所長 中村和司様
天然温泉 黒潮の湯
2009年1月～3月アンコウ鍋祭りプラン。
・栃木県小山市 ファイン小山 戸谷所長
・福島県会津芦ノ牧温泉 大川荘
営業課長 金上勇雄様
会津冬の章 こころ暖む故郷の宿
２大祭りが開催されます。
２/13～14 会津絵ろうそく祭り
２/14～15 大内宿雪まつり
２月１４日（土）のお泊まりで２つのお祭りに参加できます。会津絵ろうそくまつりがおススメです。
・群馬県伊香保温泉 ホテル松本楼
営業部長 根岸康弘様
賑わいとくつろぎの３６５日
 リニューアルオープン！！
１．本格アロマエステサロン３室オープン。
２．２階大浴場に足つぼマッサージコーナーオープン。
３．２階大浴場リニューアルオープン。
４．館内無線ラン開通！
５．エグゼクティブルーム２室完成。
一般客室も広いお部屋で充分です。
しかし、リニュアルしお客様に特別な部屋のご提供と２室ご案内することが出来ました。
・山形県あつみ温泉 たちばなや 営業三浦様
アクセスが良くあり栃木県からも高速道路の利用により時間の短縮ができ以前と比べると近くなりおススメの宿です。
年末のごあいさつ
ありがとうございました。
弊社オリジナルワインも届きました。
わたしもお客様のところへ・・・。
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12月17日（水）23:31 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 12月16日（火）訪問者 |
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・栃木県足利市 サンヨートラベル 岡部社長
コーヒーを飲みながら勉強会。
・栃木県下都賀郡 Ｋ様
年末28日の宿泊依頼。
・栃木県佐野市吉水 Ｏ様
小学校ＰＴＡの打ち合せ
遅くまでありがとうございました。
お電話での年末旅行のお問い合わせが６件ほどございました。１０日から２週間前のお申し込みが増えてきたようです。
今年の宿泊は、年末年始も例年よりお安く空いているのが現状です。
身も心もリフレッシュいかがでしょうか？
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12月16日（火）23:57 | トラックバック(0) | コメント(0) | visitor | 管理
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| 12月12日（金）訪問者 |
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・栃木県足利市 あさの印刷 久保田部長
印刷物をお届け頂きました。
WORDで作成した原稿をメールにて添付送信。
校正も早い対応、また、部長自ら足を運んで頂き出来上がり良く，それ以上に対応の良さに感心しました。
※師走のご多忙の中ありがとうございました。
・石川県加賀市伊切町 旅プラン北陸
総合予約センター 西出 所長 西出松治
開業から２年９ヵ月余り経ち、北陸を中心に西日本を手配している北陸人の西出所長。
今回は、新潟県の講師仲間から私を紹介されてご来店されたそうです。
業務内容や大手エージェントの仕入れ部門や全国旅行業協会などのパイプがあり開業から施設へ34,796名の送客実績だそうです。
口調は、情熱の固まりである。
遠路遥々北陸から営業にありがとうございました。
・栃木県足利市 サンヨートラベル 岡部社長
コヒーを一緒に飲みながら、勉強会です。
貸切バスの運賃計算
♦ 表示金額は、添乗員・ガイド・特殊車両車種指定・バス会社指定なしの税込料金です。
♦ バスの基本ご利用時間は、05：00から22：00までの間の最大10時間となります。
♦ 宿泊を伴うバス利用料金について
２日以上にわたる運送で宿泊を伴う場合１泊、別途宿泊待機料金が発生致します。
♦ 回送は最寄のバス営業所から20ｋｍを超える場合、回送料金が発生致します。
♦ バス料金は下記の関東運輸局内一般貸切旅客自動車運送事業の運賃・料金の標準適用方法を基準に作成しております。
一般貸切旅客事業の変更命令の審査を必要としない運賃・料金の範囲 関東運輸局内の中型上限額を適用
例題）１泊２日で中型バスを利用、走行距離350ｋｍ。宿泊待機２時間。回送距離２４ｋｍ。
運賃：キロ制運賃（中型バス）
～100ｋｍ 580円×100ｋｍ＝58,000円
101ｋｍ～300ｋｍ 480円×200ｋｍ＝96,000円
301ｋｍ～ 350円× 50ｋｍ＝17,500円
料金：全車種適応
宿泊料金（１泊） 26,000円※車両を宿泊待機させた場合
時間待機料金１時間当り 6,000円×２時間＝12,000円
※旅客乗車時間以外に待機させた料金
深夜早朝運行料金（１時間当り)3,000円×0時間
※２２時～５時までの運行時間に適応
航送料金（１時間当たり） 6,000円×0時間
※フェリーを利用した場合の料金
特殊車両割増料金 運賃の５割増←指定なし
回送料金1ｋｍ当たり（中型バス）
～100ｋｍ 300円 24ｋｍ－20ｋｍ×300円＝1,200円
101ｋｍ～ 240円
解答 ２１０，７００円
※昔はやりましたね。キロ運賃計算。
本日は、栃木県鬼怒川温泉から戻り、お仲間の佐野市内・栃木市内の旅行会社様を訪問。
午後よりデスクワーク。
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12月12日（金）22:55 | トラックバック(0) | コメント(2) | visitor | 管理
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